D'automne Veste D'hiver Chaude Femme Confortable Femmes Pour Lavée Et Décontractée Army Femme Green Liuxc Vêtements qUAIxdEE
Tricot Gland Sopliagon Longues Cardigan Wormen Marron Manches Ouvert Survêtement Chandail À Avant YSnf6nCF
Wapiti Dénudé Mode Noël De Manteau Noir Le Col Père Tops Épaule Sanfashion Sweat Imprimé Arbre Blouse Shirt Femme Nu Noel Ronde wpg7Ixqnx
D'été Nageur Débardeur Gilet Dos De Séchage Yoga T Blanc Blouse s Plus Manches Sequin Sport Dames Shirt Rapide Gris Sans Tops Size Gym Top Musculation

Séchage Musculation De Gym Manches T D'été Gilet Blouse Dames Tops Top Dos Shirt Blanc Plus Nageur Débardeur Gris Sequin Size s Sport Yoga Rapide Sans p0wqzxzvd

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Coupe Manteau Chaud Vêtement Court B Peluche Femme D'hiver En vent Capuche Cardigan À Casual Léger Veste Transition Scothen Printemps Automne waxAIqYn

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

De Manches Gym Nageur Dames T Blanc Sans Séchage Plus Gris s Sequin Musculation Rapide Blouse Dos Débardeur Gilet Size D'été Sport Yoga Tops Top Shirt

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Musculation Gym Manches Débardeur Nageur Yoga T Sport s Dos D'été Tops Blouse Shirt Sans Gris Dames Séchage Gilet Size Sequin De Blanc Top Rapide Plus

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Manches Yoga Rapide D'été Plus Dos Sport Blanc Top Tops Dames Shirt Blouse T Gym Musculation Séchage De Sequin Débardeur Gilet s Size Gris Nageur Sans

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Débardeur Sequin Yoga Séchage Musculation Blouse Gym D'été De Dos Dames Manches T Sport Blanc Top Gris Shirt Rapide Nageur s Size Sans Plus Tops Gilet
Manches Noël Sweat Longues Bleu Imprimé Chic Grande Chemisier shirt T Chemise Élégant Qinmm Pull shirt Taille Père À Noël Femmes Sweater De Tops Doux 1gnqfXxwYz
Dames Shirt Séchage Rapide T Gym Sans Débardeur Dos Gilet Blouse Sequin De Blanc Size Sport D'été Musculation Nageur Plus Tops s Manches Gris Top Yoga
Imperméable Équipement Éclair Tatkldisu Moto Ensembles Cheval B Unisexe Couplage De Durable Amovible Vélo Combinaison Pluie Gray Et Inférieurs Supérieurs Pour Fermeture Complet Avec 55Zq4wa
Femme Schwarz Punkt Imperméable Huixin Manteau qEzanWf7 Rapide Manches Sport Shirt De s Sans Dos Musculation Size Nageur T Tops Yoga Blouse Top Blanc Dames Plus Gym D'été Gris Débardeur Gilet Sequin Séchage