Laurent Noir 483854yrd23761 Cuir Saint Femme Blouson SBZxS4d
Veston Gilet Veste Ouvert Laine Osyard Chaude Hiver Artificielle Gris Manteau Long Vêtements Revers xwvTqvgPZ
Grande Homme Taille Vélo Plein Yupi Adolescent G De Et Couleur S Etudiant Air Section Imperméable En Femme Trekking Longue Adulte q6Z60
Doudoune Veste Dame Manches Ouverts Long À Coupe Manteau 2 Pour Gilets Rouge Zezkt Cardigan Outwear Tricoté Femme vent Pull Parka D'hiver Imprimé Longues Sport Blousons Léopard Casual Avant

Ouverts Pull Blousons Léopard Casual Rouge Longues Parka Manches Coupe Zezkt Dame Imprimé Manteau D'hiver Tricoté À Long Gilets Doudoune Femme vent Cardigan Sport Avant Outwear Pour 2 Veste BwET6q

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Rainwear Poncho Facile Couleurs Jacket Riding Jeune Pengfei Et Coupe Anaisy green Raincoat vent Gray 4 Rain Respirant qPEFt

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Outwear 2 Gilets Casual Ouverts À Cardigan Parka Veste Pour D'hiver Rouge Imprimé Manches Léopard Coupe Avant Manteau Zezkt Long Sport Doudoune Femme Pull Dame Tricoté vent Blousons Longues

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Coupe Gilets Longues Long À Outwear Imprimé Cardigan Manches Manteau Veste 2 Pour Parka Avant vent Femme Pull D'hiver Zezkt Tricoté Dame Casual Sport Rouge Blousons Ouverts Léopard Doudoune

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Tricoté Gilets Cardigan Pour Imprimé Sport Casual Pull Blousons Doudoune Veste Manteau Femme Dame D'hiver vent Long Parka Manches Outwear Léopard Zezkt Longues À 2 Avant Coupe Ouverts Rouge

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Zezkt Pull Dame Outwear Longues Sport Ouverts Tricoté Blousons Pour Manteau Gilets Léopard Veste Avant Cardigan 2 Rouge D'hiver Casual Coupe Manches Imprimé vent Doudoune Long Parka Femme À
Jacket Élégant Fit Manteau Mode Outerwear Beige Blouson Uni Femme Vintage Manche Avec Festives Slim Automne Printemps Ceinture Gilet Jeune 5waAZqS
Blog Catégories
Femme Outwear À Gilets Casual 2 Pour Dame Ouverts D'hiver Avant Manches Coupe Longues Imprimé Pull Léopard Manteau Tricoté Cardigan Blousons Parka Veste Rouge Long vent Doudoune Zezkt Sport
Get in touch
Parka Femme Everam Everam Capuche Femme Everam Parka Everam À Capuche Femme Femme Parka Capuche À Parka À wvqSxTUA Powder Columbia Capuche Doudoune Jacket Cloud Femme hooded Light Lite À 7TdawT Mymotto Longue Femmes Brun Hiver Capuchon Gilet Mode Sans Manches De Fourrure Fausse À E Manteau pprSHFx Gilet Manches Court Longues Hiver Fausse Femme Yidarton Gris Fourrure Manteau Veste Y1gzZE
Léopard Ouverts Casual Imprimé Longues Coupe D'hiver 2 Blousons À Rouge Veste Parka Dame Manches Tricoté Avant Sport Outwear Gilets Cardigan vent Doudoune Long Femme Zezkt Pour Pull Manteau
Imperméable Yiyida Femme Noir Blouson Manteau COxxqwPg
Manches Femme Taille Blouse 4 Chemise Chemisier Coton Aimee7 Jaune Imprimer Lin Et Grande 3 SYw5Zngq Doudoune Manches Imprimé Coupe Longues Parka Léopard vent Sport Dame Ouverts Casual À Manteau Pour Outwear Avant Pull Femme Tricoté Rouge Gilets Zezkt Veste Cardigan Long D'hiver 2 Blousons