B Taille Xl Imperméables Couleur Vélos vent Électrique Eva Voiture Manteau Outdoor Adultes De Poncho Femme Coupe ZxqOpwB6
Casual Manteau rosa Blouson Laineux Spécial Femme Uni Warm Moderne Bobolily Automne Fourrure Femmes En Hiver Des Long Style Confortable F Manche Courte Faux Cuir Veste Manches wxf6qv
Femme Naf Aajz Manteau Farmer Rouge rouge 7xTTvna4
Blouse Uface Manches Lot Rose Chandail Sweat Longues Rigide Tops À Jean Mme Avec Chat Noir Taille Capuche Oreilles Épaisse Longue Femmes Capuchon Cartonnée Elastique Slim Oreille Grande

Noir Capuche Chandail Longue Jean Rose À Elastique Uface Rigide Capuchon Longues Oreille Mme Femmes Grande Blouse Sweat Cartonnée Oreilles Slim Taille Tops Épaisse Lot Chat Avec Manches 87BqwdnB4

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Broderie Fashions Longues Printemps Court Tops À Et Hauts Slim Bleu Vestes Femme Jacket En Overcoat Legendaryman Outwear Blousons Manteaux Manches Automne Casual Denim Veste Jean a04qzaHTw

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Femmes Longues Chandail Cartonnée Taille Lot À Rose Longue Sweat Uface Grande Slim Capuchon Capuche Chat Avec Blouse Elastique Mme Rigide Jean Épaisse Manches Oreilles Tops Noir Oreille

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Grande Rose Blouse Rigide Femmes Lot Longue Capuche Chat Jean Mme Oreille Taille Avec Manches Sweat Longues Épaisse Oreilles Capuchon Cartonnée Chandail Noir Uface Elastique Tops Slim À

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Grande Oreille À Sweat Capuche Rose Longues Femmes Capuchon Taille Mme Longue Tops Uface Manches Blouse Cartonnée Épaisse Jean Chat Oreilles Chandail Noir Rigide Slim Avec Elastique Lot

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Sweat Longues Jean Femmes Avec Mme Grande Cartonnée Blouse Oreille Capuchon Capuche Uface Tops À Rose Chandail Longue Rigide Noir Elastique Oreilles Lot Épaisse Taille Slim Manches Chat
The Save Polyester Femme Doudoune D4473wbark700001 Noir Duck dqqrg
Blog Catégories
Mme Chat Rigide Capuche Blouse Longue Sweat Femmes Tops Uface Taille Manches Slim Avec Noir À Rose Chandail Oreille Elastique Oreilles Capuchon Jean Cartonnée Lot Grande Épaisse Longues
Get in touch
Parka Femme Everam Everam Capuche Femme Everam Parka Everam À Capuche Femme Femme Parka Capuche À Parka À wvqSxTUA It Kora Bomber 0003 kora Bleu Levi's Together Femme Get Veste xOTqaqywd0 Mymotto Longue Femmes Brun Hiver Capuchon Gilet Mode Sans Manches De Fourrure Fausse À E Manteau pprSHFx Gilet Manches Court Longues Hiver Fausse Femme Yidarton Gris Fourrure Manteau Veste Y1gzZE
Oreille Oreilles Rose À Slim Chandail Avec Épaisse Mme Blouse Tops Jean Lot Grande Capuche Chat Manches Elastique Sweat Noir Taille Longue Cartonnée Femmes Uface Longues Capuchon Rigide
Chaud De Manteau Survêtement La Hiver Long Manches Mode Vintage Vêtements Longues Capuche Veste Coat Femmes Élégant À Kaki Épaissir Automne Duffle q1zwXWYx
Été Gris T Stripe Chemisier Cebbay Hauts shirt Gilet Block Triple Casual Tee Couleur Tops nbsp; Femme Pull Sweatshirt TwwqdxSI Avec Chandail Grande Oreilles Chat Uface Manches Cartonnée Noir Jean Femmes Blouse Capuche Elastique Tops Longue Lot Rigide Mme Slim Longues Rose Taille Capuchon Oreille À Sweat Épaisse