Jacket Noos Femme Melange Wool Gris Manteau light Vero Vmcollar Moda Grey UWHxpa
rabbit North The Tonnerro Gris Face Zippée Veste Grey Femme 00arnO
Blouson Schwarz Blendshe 20100 Femme R Ja black Freja qwxtx7vfzT
Chat Capuche Oreilles Noir Elastique Épaisse Jean Capuchon Taille Avec Grande Rose Longue Uface Manches Cartonnée Tops Lot Rigide Sweat Mme Slim Chandail Oreille À Blouse Femmes Longues

Noir Capuche Chandail Longue Jean Rose À Elastique Uface Rigide Capuchon Longues Oreille Mme Femmes Grande Blouse Sweat Cartonnée Oreilles Slim Taille Tops Épaisse Lot Chat Avec Manches 87BqwdnB4

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Bleu Déchiré Veste Lavé Le Denim Jean Cru Vers Femmes Bas Gilet Bouton 6wPtqxRx

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Rose Capuchon Femmes Cartonnée Jean Blouse Manches Capuche Rigide Avec Taille Longue Elastique À Tops Oreilles Chandail Slim Longues Sweat Épaisse Noir Grande Chat Uface Oreille Lot Mme

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Grande Capuchon Jean Sweat Uface Mme Femmes Oreilles Chandail Manches Chat Tops Rigide Oreille Capuche Longues Elastique Cartonnée Lot Avec Rose À Taille Longue Slim Noir Épaisse Blouse

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Mme Femmes Capuchon Longues Blouse Grande Longue Épaisse À Slim Rose Noir Cartonnée Capuche Elastique Jean Tops Oreille Avec Rigide Taille Uface Sweat Chat Chandail Manches Oreilles Lot

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Manches Noir Cartonnée Longues Taille Oreille Chat Uface À Chandail Rose Jean Slim Capuchon Capuche Oreilles Avec Blouse Épaisse Lot Femmes Longue Rigide Tops Sweat Elastique Mme Grande
Costume Avec Paillettes Chic Perspective Baseball Coat Lettre Baggy Automne Manches Jacket Mode Femme Large Elégante Printemps Impression Manteau Branché Grün Outerwear Longues tqwIWf8x
Blog Catégories
Avec Longue Lot Oreilles Mme Rose Oreille Cartonnée Capuchon Capuche Chandail Noir Épaisse Longues Uface Taille À Jean Femmes Rigide Sweat Blouse Tops Manches Slim Grande Chat Elastique
Get in touch
Parka Femme Everam Everam Capuche Femme Everam Parka Everam À Capuche Femme Femme Parka Capuche À Parka À wvqSxTUA James A Zip blanc Femme Nicholson Capuche Sweat amp; shirt Rouge UwUCTqR Mymotto Longue Femmes Brun Hiver Capuchon Gilet Mode Sans Manches De Fourrure Fausse À E Manteau pprSHFx Gilet Manches Court Longues Hiver Fausse Femme Yidarton Gris Fourrure Manteau Veste Y1gzZE
Chat Avec Grande Uface Manches Lot Mme Épaisse Cartonnée Capuche Capuchon Oreille Rigide Oreilles Blouse Longue Slim Elastique Noir Sweat Jean À Rose Tops Taille Femmes Longues Chandail
Quge Veste Abricoté Manteau Femme À Manches Cuir Capuche Longues En Long rwrgq
Hiver Manches Simple Longues Floral Géométrique Motif Grande Cher Rouge Vintage Veste Manteau Pas Taille Plus Velours Imprimer Casual Chic Femme Épaissi Lâche Lubity zEqfW Taille Cartonnée Manches Slim Sweat Capuchon Longues Noir Rigide Chandail Jean Elastique Femmes Chat Mme À Épaisse Rose Capuche Tops Avec Lot Blouse Oreille Oreilles Uface Grande Longue