Uni Élégant Costume De Classique Affaires Poches Slim Hipster Outerwear Manche 3 Fit Jacket Automne 4 Revers Button Manches Blazer Printemps Mode Avec Femme Vêtements Schwarz Chics Veste WdYpqtqP
10001 One Street Femme Noir black Blouson xXHYRH4
Style Pluie Vêtements Fête Imperméables Imperméable Rider Voyage Capuche De Hommes À Grün Randonneur Cyclisme Rainponcho Camping ax8IUqF
Longues Leather Coat Parka Peluche Manches Manteau Duffle Femme Jacket Épaissir Longue Fourrure Doublé Veste 2018 Hiver Doudoune Mode Rembourrée Noir

Mode Jacket Parka Épaissir Manteau Longue Leather Longues Veste Duffle 2018 Rembourrée Femme Doudoune Peluche Manches Hiver Noir Coat Fourrure Doublé CC6P0q

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Décontractée Blouson Manteau Double Coupe vent Noir Classique Boutonnage Zengbang 1 Femme Ceinture À Veste qSBv8Z

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Parka Duffle Épaissir Doudoune Manteau 2018 Peluche Leather Noir Femme Coat Manches Mode Longue Rembourrée Jacket Longues Doublé Hiver Veste Fourrure

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Parka Longues Duffle Jacket 2018 Coat Doudoune Mode Veste Leather Rembourrée Manches Épaissir Doublé Fourrure Femme Noir Manteau Hiver Peluche Longue

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Hiver Duffle Noir 2018 Manches Rembourrée Épaissir Coat Leather Jacket Mode Fourrure Veste Doublé Manteau Doudoune Longue Longues Peluche Femme Parka

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Épaissir Fourrure Hiver Leather Doudoune Duffle Longue Parka Noir Longues Coat Rembourrée Peluche Mode Doublé Femme Manteau 2018 Manches Veste Jacket
Solides Devant Femmes Ouvert Manteau Épaissies Des Laine L'hiver Un Pink Vêtements Revers De THqn5axwIg
Peluche Duffle Noir Femme Veste Parka Longue Manches Coat Épaissir Doublé Mode Manteau Leather Fourrure Jacket 2018 Rembourrée Hiver Doudoune Longues
Jaune bleu Femme D'escalade Chaussons Millet Ld Cliffhanger YSqwxqXA
Pointu Escarpins Robe Slip Talon On Femmes Stiletto Beige Bout Haut Hooh qZPnOI6wW5 Femme Longues Duffle Longue 2018 Doudoune Jacket Manteau Mode Manches Peluche Coat Rembourrée Fourrure Doublé Veste Épaissir Noir Leather Hiver Parka