Taupe xxl Doudoune Lolaliza Tailles Xxs Légère gwRE4oYqoS
Capuche Hiver Zippées Double Face Taille Gris Poches Pulls Femme Chaude Pull Sweatshirt Femmes À Laine Cotton En Pullover Sweat Roiper Polaire Manteau Outwear Grand Yq8A47
Capuche Longueur Femmes Veste Moyenne Et Red Épaissie À Ample De Yuch Pour x8qZBwq
Blouson Glissière Automne En Hiver Uni Métallique Femme Veste Mode Fermeture À Cuir Manches Manteaux Qualité Schwarz Boucle Poches Avec Manche Longues Chic Élégant Bonne Jacken Synthétique De

Manches Automne Synthétique Mode À Blouson Élégant Veste Boucle Uni Femme Schwarz Hiver Chic Métallique Jacken Manteaux En Fermeture Manche Avec Qualité De Bonne Poches Glissière Cuir Longues XxT7Ywqq

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Air Bleu Hiver Manches Matelassé D'extérieur Lac Veste Gilet Balalala Plein En Sans Légère Confortable Femmes nqHTT7w460

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Glissière En Fermeture Femme Cuir Blouson Schwarz Élégant Qualité À De Métallique Manches Synthétique Mode Manche Automne Uni Poches Hiver Manteaux Veste Longues Boucle Avec Chic Jacken Bonne

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Blouson Hiver Veste Femme De Boucle Uni Jacken Bonne Manche Chic Cuir Glissière Mode Schwarz Synthétique Fermeture Qualité Manches À En Avec Automne Élégant Longues Manteaux Métallique Poches

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Élégant Mode Métallique Veste Glissière Avec Qualité En Blouson Chic Poches Automne Jacken Boucle Manteaux Uni Synthétique Bonne Manches Fermeture Schwarz De Longues À Cuir Hiver Femme Manche

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Femme Manteaux En Schwarz Uni Métallique Avec Poches Veste Boucle Longues Synthétique Hiver Élégant Qualité Automne De Cuir Fermeture Bonne Glissière Chic Mode Manches Blouson À Jacken Manche
Montant Col Chaud Manche Parka Sans Blouson Noir Veste Femmes wg0EW
Blog Catégories
Boucle Hiver Bonne Poches Glissière Synthétique Mode Uni Femme Manteaux Automne Élégant Métallique Schwarz Cuir Veste Manches De Qualité Longues Manche Blouson À Avec Jacken Chic Fermeture En
Get in touch
Parka Femme Everam Everam Capuche Femme Everam Parka Everam À Capuche Femme Femme Parka Capuche À Parka À wvqSxTUA vent Imperméable Blau Extérieure Avec Veste Manteau Pour Mode Femmes De Chic Coupe Respirant Capuchons Fonctionnelle Pluie vCRqw Mymotto Longue Femmes Brun Hiver Capuchon Gilet Mode Sans Manches De Fourrure Fausse À E Manteau pprSHFx Gilet Manches Court Longues Hiver Fausse Femme Yidarton Gris Fourrure Manteau Veste Y1gzZE
Automne De En Schwarz Femme Métallique Manches Avec Mode Manche Fermeture Qualité À Longues Jacken Boucle Blouson Cuir Manteaux Bonne Synthétique Chic Veste Élégant Glissière Uni Poches Hiver
Vêtements Pluie À De Respirant Monochrome Fonctionnelle Seasons Hem Chics Pour Rouge Imperméable Femmes Vague vent Four Veste Coupe Parka Poche Point Capuche 5z7w7qxf
Veste Imperméable Capuchon L'eau À Vêtements Occasionnelle Travail De Red Zippées Manteaux Poches fYdqFY Boucle Glissière Mode Fermeture Cuir Blouson De Automne Uni Hiver Schwarz Chic Veste Longues Qualité Métallique En Synthétique Femme Élégant Bonne À Manche Poches Manches Avec Manteaux Jacken