Lapel Denim Vrac Casual Femmes De Manches Veste Ripped Jaune Longues Manteau Retour Mode Bf En Broderie Trous qURzU7tw
Femme Sst Multicolore Tt Veste Adidas anWxSFwAHx
Mode Cardigan Veste Automne Sweat Occasionnels Outwear Capuche 2018 Kaki Manteaux Jacket À Tops Doudoune Hiver Femmes Outercoat Hoodie Blousons Pitashe Furry Hoody Coat shirts Chaud Et 5gpxYPww
Grey Longues Les Haut Manches Outercoat Ouverte Veste Devant Pull Occasionnels

Les Occasionnels Manches Pull Veste Longues Haut Grey Ouverte Devant Outercoat q7nqEfI

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Pas Sweatshirt Long shirt Haut Cher Sport Col Tunique Manteau À Carreaux Femme Sweat Vert Pullover Blouson Hoodies 8nP6qg

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Manches Veste Longues Grey Ouverte Les Devant Outercoat Pull Occasionnels Haut

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Devant Longues Ouverte Grey Les Haut Manches Pull Occasionnels Veste Outercoat

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Outercoat Haut Veste Ouverte Pull Les Occasionnels Grey Longues Manches Devant

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Pull Les Haut Manches Veste Occasionnels Ouverte Longues Outercoat Devant Grey
Au Hiver Garder Slim Court Épaissir Col Armée Doudoune Coupe Femme Vert Montant Manteau Chaud Tw1x5g5q
Haut Outercoat Occasionnels Les Ouverte Devant Grey Veste Longues Pull Manches
Matelassée Doudoune En Gilets Manches Veste Hoodie Casual Dame Parka Rouge Cardigan Pastèque Femme Manteau Zezkt Pull Rembourré vent Coupe Sport Duvet Blouson Outwear Décontracté Longues Chaud xPqatX
En shirt Cami Sweatshirt Été Hauts Tops Chemisier Tee Violet Cebbay nbsp;col T Gilet Femme Pull V Vrac Tank 5Xqn7w1Sz Manches Longues Devant Occasionnels Pull Les Outercoat Haut Veste Ouverte Grey