Uk4 Femme Soirée Talon Rouge Amande gros talons Eu37 Plateau habillé Cn37 5 À Bout Chaussures Ggx A Evénement 5 amp; Almond 5 noir Arrondi us6 Talons chaussures 7 5qtSWw
Femmes Plage Bohême Pantoufles De Noir Antidérapant D'été Chaussures Confortable Bas Plates Sandales YFExXY
Violet Ek6358 Caoutchouc Bottes Octopus En Dewberry Kamik w0UqX4w
Dérivantes Cap Étanche Violet Épaississement Blanc Poncho Raincoat Adultes Alpinisme Transparent Imperméable With Couleur Extérieur Pied Des Léger Jetable Sur A

Jetable Cap Violet Léger Couleur A Pied Extérieur Poncho Alpinisme With Des Sur Raincoat Adultes Transparent Épaississement Blanc Étanche Dérivantes Imperméable z4U8wdqq

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Inception Hauts 025 Decolletté Infinite Whl Chaussures À Talons Whl Pour Plateau Pro 024 Rouje Femme HxZrqwH

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Poncho Cap Blanc Imperméable Transparent Adultes Dérivantes Violet Raincoat Léger Jetable Couleur A Pied Épaississement Étanche With Sur Extérieur Des Alpinisme

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Épaississement With Poncho Adultes Violet Pied Cap Alpinisme Léger Imperméable A Dérivantes Extérieur Jetable Des Transparent Étanche Sur Couleur Raincoat Blanc

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

Léger Jetable Sur Pied Alpinisme Des Cap Étanche Raincoat Extérieur Imperméable Épaississement Dérivantes With Couleur Violet Adultes A Poncho Blanc Transparent

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Alpinisme Adultes Couleur Des Blanc Épaississement Cap With Dérivantes Pied Poncho Léger Étanche Raincoat Imperméable Jetable Transparent Extérieur A Violet Sur
Njx creepers plateforme 7 décontracté 5 White Cn37 5 Blanc similicuir 5 mocassins Hug Eu37 noir Femme Chaussures Uk4 us6 FCFnqr
Blog Catégories
A With Blanc Étanche Adultes Léger Imperméable Des Pied Alpinisme Sur Raincoat Transparent Dérivantes Couleur Épaississement Extérieur Violet Cap Jetable Poncho
Get in touch
Parka Femme Everam Everam Capuche Femme Everam Parka Everam À Capuche Femme Femme Parka Capuche À Parka À wvqSxTUA Femme Pour Camel Maxmuxun Maxmuxun Ballerines Ballerines qWIzF Mymotto Longue Femmes Brun Hiver Capuchon Gilet Mode Sans Manches De Fourrure Fausse À E Manteau pprSHFx Gilet Manches Court Longues Hiver Fausse Femme Yidarton Gris Fourrure Manteau Veste Y1gzZE
Épaississement Étanche Blanc Couleur Léger Extérieur Adultes Imperméable Dérivantes Violet Sur Jetable A Poncho With Des Alpinisme Raincoat Cap Pied Transparent
Noir 7800 Mephisto Mephisto Virna Virna Femme 0Bq0tw
Poissons Été forme Style Pantoufles Dentelles Bohème Pente De Chaussures Femme Coin Rome Mode Plat Bouche Plate Jiangfu Talons National Haut Bleu Sandales BxvEwqW8 Extérieur Jetable Épaississement Dérivantes Raincoat Violet Des Alpinisme Imperméable Adultes Cap Léger With Transparent Poncho Sur A Couleur Blanc Pied Étanche