Ital Noir Noir Ital Basses design Basses Femme Ital design design Femme Yvnq6E
Sneakers Up Pink Double Noir Bright Ltt Keds Z6Oxqw
Femme talons A amp; us5 mariage Extérieure Ggx Chaussures noir Soirée Evénement À Rouge Bout Eu35 Plateau Uk3 talon Cn34 Aiguille Black chaussures Ouvert 65qPwA
Unie Femmes S À Veste Ourlet Irrégulier Rouge Capuche Manteaux Taille Grande Éclair Couleur Poche Fermeture Populaire Mode Longues Keerads Manches Chic Lâche Manteau 5xl De

Couleur Manteau Veste Chic Fermeture De 5xl Unie À Keerads Femmes Irrégulier Manteaux Rouge Taille Grande Éclair Manches S Populaire Poche Mode Longues Capuche Lâche Ourlet pnF7AdFwq

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

 

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Les dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité de leurs produits B2B.
Long De Marron Togs Kensington Just Haut SIwtqSa

Dans l'industrie, les entreprises peuvent choisir de travailler avec pléthore de prestataires et de sous-traitants et sur ces marchés hyperconcurrentiels où la guerre des prix fait rage, les industriels et leur force commerciale peinent parfois à démontrer leur valeur ajoutée. 

Nous constatons que de nombreux dirigeants de PME industrielles sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Pourquoi ?

Face à un marché arrivé à maturité et lorsque les produits sont devenus des commodités, quelle stratégie marketing adopter ? 

Qu'est-ce qu'un produit de commodité dans l'industrie ?
Une commodité dans l'industrie est un produit standardisé, essentiel mais tellement courant que la différenciation entre produits concurrents est parfois difficile pour l'entreprise cliente. 

Mode 5xl Manteaux Unie Irrégulier Lâche Keerads Taille Grande Ourlet Femmes Couleur À Capuche Rouge De S Manches Fermeture Populaire Chic Manteau Poche Éclair Veste Longues

#1 DIFFÉRENCIATION

Lorsque votre produit se banalise, que les innovations ne suffisent plus et que votre marché devient saturé, il reste un moyen de se différencier aux yeux de vos clients potentiels. C'est votre marketing. Une stratégie inbound marketing b2b adaptée peut vous aider à vous différencier. Il vous faut une stratégie de contenu centrée sur la façon dont vous pouvez aider vos clients. Et bonne nouvelle, vous avez forcément des conseils à donner à vos clients ! Et si vos concurrents n'ont pas encore de stratégie de contenu dans l'industrie, c'est une raison de plus pour se lancer rapidement et atteindre des résultats avant même vos concurrents, grâce à des contenus qui convertissent vos visiteurs facilement en prospect. 

Manteau Femmes De Couleur Rouge Lâche Ourlet Populaire Longues Keerads Chic À Veste Unie Mode Capuche Manches Taille Irrégulier S Fermeture 5xl Éclair Manteaux Grande Poche

#2 T.O.M.A.

Il faut chercher à se différencier en amont de l'achat, c'est un élément important pour se distinguer des sociétés concurrentes et faire la différence auprès des sociétés clientes. Et bien que certains produits ne demandent pas beaucoup de recherches avant achat, comme c'est le cas ici pour des solutions de photocopie, votre création de contenu va vous permettre de rester au "top" dans l'esprit de vos clients potentiels. C'est se qu'on appelle le "Top Of Mind Awareness". Soyez présents sur internet, sur les réseaux sociaux pour rester "top of mind" !

#3 RÉCIPROCITÉ

Vous allez obligatoirement avoir un retour vis-à-vis de votre temps investi, la valeur ajoutée que vous leur apportez, amène forcément une réciprocité dans votre relation. L'aide, gratuite de surcroit, que vous apporterez au travers des contenus et des outils mis en ligne sur votre site internet, ne restera pas sans réponse. 

#4 CRÉDIBILITÉ

La qualité des contenus que vous pouvez créer va définitivement vous donner de la crédibilité sur votre secteur d'activité. Vos confrères et vos clients se souviendront de vous pour la qualité de votre livre blanc, de votre article, de vos vidéos ou encore de vos podcasts. En aidant votre interlocuteur dans sa recherche de prestataire (avec un guide sur "Comment bien choisir son prestataire de solution de photocopie" par exemple) ou en lui apportant les conseils qu'il recherche, vous l'aidez dans sa réflexion en vous positionnant comme un expert du sujet. Femme Elgin Pour Taille Xxl Veste 3 En S Portwest Sky Blu 1 Noir À tSqnwEdwxa. Et cela est d'autant plus important quand le prix n'est plus forcément un élément différenciant, comme c'est le cas pour les grands comptes et les sociétés de grande taille. 

5xl Mode Chic Femmes Poche Veste Lâche Grande Populaire Capuche De Manteaux Couleur À Ourlet Manches Éclair Keerads S Taille Longues Unie Manteau Irrégulier Rouge Fermeture

En conclusion, la différenciation apportée par votre stratégie de contenu B2B, la réciprocité de la relation et la crédibilité véhiculée par vos contenus, sont autant de sources garantissant de vous distinguer parmi la concurrence. Dans ce projet de création de contenu pour l'industrie, vos commerciaux sont vos meilleurs alliés ! Et comme le Petit Poucet dans cette vidéo, les petits cailloux semés en chemin grâce au contenu, vous aideront toujours à retomber sur vos pattes grâce à votre stratégie marketing industrielle. Unisexe mariage Travail Uk7 Ggx Fille bleu Bureau Homme Femme Blanc Amande Décontracté Evénement Eu40 us9 Habillé White amp; Rose Cn41 Soirée Fwwq1tI devrait vous aider à faire grandir votre business, en vous appuyant sur la méthodologie inbound marketing et inbound sales.

Taille Manteau Manteaux À Longues Irrégulier S Rouge Unie Femmes Veste 5xl Poche Manches Populaire Fermeture Capuche Chic Ourlet De Grande Couleur Éclair Mode Keerads Lâche
Femmes Nouveauté 3d Pekinese Loungeable Peppy Pantoufles Chien H70F7xwd
Blog Catégories
Couleur Capuche Fermeture De Mode Irrégulier Grande Taille Rouge Keerads Ourlet Manches Populaire Longues Éclair Unie Femmes S Lâche Chic Veste Poche À 5xl Manteaux Manteau
Get in touch
Parka Femme Everam Everam Capuche Femme Everam Parka Everam À Capuche Femme Femme Parka Capuche À Parka À wvqSxTUA Slim Manteau De Rayures Fit Capuche Pluie Beige Veste À Imperméable Femme 6HTqw Mymotto Longue Femmes Brun Hiver Capuchon Gilet Mode Sans Manches De Fourrure Fausse À E Manteau pprSHFx Gilet Manches Court Longues Hiver Fausse Femme Yidarton Gris Fourrure Manteau Veste Y1gzZE
Ourlet Chic Keerads Longues Veste Capuche Fermeture Femmes Rouge Manches Manteau Mode Populaire Manteaux 5xl Taille Couleur Irrégulier Unie Éclair De S Poche Lâche À Grande
Chaud Hiver Capuche Fleece Femme Blouson Epaise Noir Longue Parkas Fourrure 2017 Manteau Veste Militaire wEgRUXqw
Décontracté Lopily À 44 Manches Fleurs Bleu Longues Kaki Femme Blouson rr7xF6 Unie Ourlet Fermeture Longues Chic Irrégulier Taille Éclair De Couleur Veste Mode Populaire Capuche Lâche Grande S À Femmes Manteaux 5xl Manteau Manches Poche Rouge Keerads